ремонт квартиры, Киев ремонт квартир
Новости

Продавці київських квартир доки не готові продавати, а покупці - купувати

Наш журналіст став квартирним маклером і на власному досвіді переконався в тому, що продавці київських квартир доки не готові продавати, а покупці - купувати. І поліпшення ситуації на ринку доки не передбачається.

 Влаштуватися в агентство виявилося досить просто. Я успішно прошла три співбесіди в одній з ріелторських компаній Києва. Нарешті директор філії - енергійний лисий чоловік років сорока - урочисто повідомив, що такі люди, як я, їм потрібні і похвалив моє резюме (згідно легенді, я - тимчасово непрацююча економіст, така, що захоплюється екстремальними видами спорту). «Робота ріелтора - це робота ногами. Мені не потрібна людина, яка сидітиме в офісі і вирячиться в екран монітора. Операції - не в офісі, вони на об'єктах. А ви дівчина активна, у вас є потенціал», - сказав він. До речі, в процесі працевлаштування ніхто так і не заглянув в мою трудову книжку, з чого неважко зробити вивід, що стати агентом може хто завгодно. Втім, обманювати працедавця я не збиралася. Виконуючи редакційне завдання і вивчаючи ситуацію на ринку нерухомості «методом включеного спостереження», я планувала чесно виконувати всі агентські обов'язки і, якщо вийде, заробити на комісійних.
 Комісія компанії складає 5% від суми операції. А якщо в операції беруть участь два посередники від різних фірм - один з боку покупця, інший з боку продавця (що трапляється досить часто), то сума ділиться навпіл. Заробіток агента - третина від отриманою компанією комісії. За моїми підрахунками, при операції на суму $100 тис. я отримала б на руки близько $800. До кризи, за моєю інформацією, деякі ріелтори примудрялися щомісячно заробити $5-7 тис. Загалом, надбавка до журналістської платні могла б перевершити всі чекання.

Перший день
 Надихнута директорським напуттям наступного дня я вийшла на роботу. Прийшовши в 9:00 в офіс, виявила, що робочого місця у мене немає і не буде. Як виявилось, у агентів немає не лише фіксованої зарплати, але і комп'ютера, пишуть Контракти. Вірніше, є, але один на трьох. Того ранку, аби дістати доступ до бази даних агентства, довелося чекати в черзі три години. Один з ріелторів, Олександр, запропонував випити каву, і ми відправилися в найближчий буфет. Мій новий колега справляв приємне враження. «Що вас занесло на ці галери?» - високопарно поцікавився він. Я розповіла свою легенду. «Якщо ви хоч щось умієте робити, біжіть звідси якомога раніше», - порадив Олександр. За його словами, ринок стоїть. Минулого місяця в Києві було проведено всього лише 800 операцій, це в три-чотири рази менше, ніж до кризи. Більшості новачків не удається укласти жодної операції.
 Олександр підрахував: для того, щоб продати квартиру, її потрібно показати 20-30 разів. Це означає, що їздити на перегляди доведеться щодня протягом місяця, і не факт, що це дасть хоч якийсь результат. Якщо ріелтор працює на покупця, то переглядів буде менше - приблизно десять. «На перший погляд, з покупцями працювати простіше, але це не так, - учив ріелтор. - Працюючи на продавця, легко підстроїти роботу під себе, простіше час планувати, можна їздити на об'єкт коли тобі зручно».
 «Всіх агентів можна розділити на три категорії, - міркував він. - Перша - невдахи, які, пропрацювавши один-два місяці, звільняються; друга - випадкові люди, що шукають квартиру для себе або самі щось, що намагаються, продати. Вони, так би мовити, поєднують приємне з корисним. Інколи їм удається укласти одну-дві операції для себе або свох знайомих. Ну і, нарешті, третя, сама нечисленна категорія - професіонали». По самовдоволеній усмішці колеги я здогадалася, що себе він відносить саме до третьої категорії. «Текучка агентів скажена. І компанії це вигідно - інколи новачкам удається відшукати серед своїх знайомих пару клієнтів. Чим більше новачків, тим краще», - сказав Олександр. Я обережно поцікавилася, чому він не відкриє власний бізнес і що йому заважає працювати самостійно. 
«В компанії є база даних, причому непогана, - відповів він. - Хоча ви маєте рацію, багато професійних агентів вважають за краще працювати самостійно: самі дають оголошення, шукають продавців і покупців, створюють свою базу.».
Того ж дня начальство проводило тренінг для новачків. Зібралося людей десять. В основному молоді люди 25-35 років. Директор попросив декількох маклерів презентувати гіпотетичному покупцеві яку-небудь з виставлених на продаж квартир. Більшість новоспечених «маклерів» не змогли пригадати основні характеристики об'єктів: метраж, кількість кімнат, серію будинку, поверх і поверховість, висоту стель. «Ви повинні знати про кожну квартиру все! Навіть пам'ятати вигляд, який відкривається з її вікон!» - обурювався директор. «Не можна починати розмову з покупцем із слів: «Я підібрав для вас хороші варіанти» - це неправильно. Слід сказати: «Я знайшов для вас варіанти, відповідні вашій заявці», і повторити заявку клієнта. Так ви досягнете більшого взаєморозуміння з покупцем», - не угамовувався начальник. Агенти слухали кожне слово. Багато щось записували.

Є клієнт
 Серед знайомих моїх знайомих також знайшлися потенційні покупці. Один з них, Костянтин, висловив бажання купити трикімнатну квартиру за $130 тис. в одному з двох центральних районів Києва. Жодні інші райони, окрім вибраних ним, він не розглядає. Квартири дорожче вказаної ціни - тим більше. У базі даних таких квартир не виявилося: вартість аналогічного житла була на рівні $150 тис. На жаль, пошуки в газеті теж не дали жодних результатів. «У тебе завищені вимоги. Таких квартир вже давно немає!» - переконувала я Констянтина по телефону. Він мені парирував, що подібних об'єктів море, просто я не умію шукати. Три дні пошуків ні до чого не привели.
 Наступний клієнт - Ганна. Вона шукає двокімнатну квартиру на Троєщині, яких-небудь чітких вимог до житла у неї немає. Я описала їй квартиру, яку шукатиму (не перший і не останній поверх, стерпний ремонт, можна в'їхати і жити, ринкова вартість - близько $75 тис.). Ганна погодилася, причому з ціною теж, і я почала підшукувати для неї варіанти. Знайшла масу оголошень, подзвонила по вказаних номерах. Більшість квартир ще продаються, можна їхати дивитися. Дзвоню Анні - не бере трубку. Я надзвонювала їй весь день і на наступний теж - вона не відповідала і згодом так і не передзвонила мені, хоча записала мій номер телефону.
Власниця однокімнатної квартири на Троєщині, Наташа, прийняла мене дуже привітно: показала єдину кімнату на 12 кв. м, крихітну ванну і кухню з легким косметичним ремонтом. Метраж - 33 квадрати. За об'єкт Наташа просила $60 тис. Перед поїздкою я роздрукувала з бази даних декілька подібних об'єктів в цьому районі: дорожче $58 тис. вони не продавалися. «За три тижні не було жодного перегляду», - засмучувалася Наташа. Я натякнула їй, мовляв, ціна надвисока: максимум $58 тис., а краще і того менше. Наташа засмутилася: два роки тому вона заплатила за житло $67 тис., влізла в борги, ледве виплатила їх. Зараз вона хотіла б купити двокімнатну в тому ж районі, скопила $15 тис. Якщо квартира буде продана менше ніж за $60 тис., їй не вистачить грошей на покупку нового житла. Після моїх напучень Наташа все-таки погодилася збити ціну до $58 тис. Якщо врахувати, що за такі гроші в цьому районі продавалися однокімнатні квартири з євроремонтом, Наташа продасть своє житло нешвидко.
 Олені мій телефон дав хтось з колег-журналістів. Вона шукає двокімнатну квартиру в будь-якому стані не дорожче $60 тис., бажано недалеко від метро. Знайти таку квартиру виявилося досить проблематично. У базі даних агентства таких об'єктів немає взагалі: мінімальна ціна - $65 тис. За $60 тис. продаються або двокімнатні, але досить далеко від метро, або однокімнатні або гостинки з більш-менш вигідним розташуванням. Директор філії завірив мене, що знайти таку квартиру мені не удасться, таких цін немає на ринку.
 Виручив маклер Олександр, він мовчки протягнув газету, в якій підкреслив жовтим маркером одне з оголошень. Чесно кажучи, не чекала від свого конкурента такого благородного жесту. Квартира дійсно підходила під опис клієнтки: десять хвилин на маршрутці до метро, двокімнатна хрущовка, ціна - $59 тис. Олександр попередив: квартира торцева, однобічна, досить темна.
Коли ми їхали з Оленою дивитися квартиру, мені здавалося, що я знаю про об'єкт все. Всю дорогу я перераховувала переваги цього житла: поруч парк, школа, в двох кроках супермаркет, повітря. Двері відкрив похмурий чоловік із слідами легкого триденного запою на неінтелігентному обличчі. Але ще страшніше був запах: пахло ліками. Відступати було нікуди - ми увійшли. «Мати хворіє, помирає», - сказав мужик. Він пояснив, що вирішив продати квартиру, аби забезпечити матір ліками.
 Якось само собою стало ясно, що операції не буде. Поглянувши для годиться на обідрану ванну, ми з Оленою поспішили піти. «Все, - вирішила я, - з мене досить». Це був мій останній день як маклер.

Як отримати сприятливий Фен шуй будинку для грошей, успіху, здоров'я?
Вхід в будинок. Двері і вікна. Вільний простір в будинку. Туалет. Освітлення
 
RemontVDome.com.ua - Строительство, ремонт квартир. Компании, статьи, фото дизайна интерьера
Copyright 2010-2018