ДОБАВИТЬ ФИРМУ ПОДДЕРЖКА УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ ВХОД В АККАУНТ КОНТАКТЫ   РЕКЛАМА   В ИЗБРАННОЕ

ремонт квартиры, Киев ремонт квартир
Як отримати сприятливий Фен шуй будинку для грошей, успіху, здоров'я?
Вхід в будинок. Двері і вікна. Вільний простір в будинку. Туалет. Освітлення
Новости Все новости Недвижимость  
13.05.2010

Продавці київських квартир доки не готові продавати, а покупці - купувати


Наш журналіст став квартирним маклером і на власному досвіді переконався в тому, що продавці київських квартир доки не готові продавати, а покупці - купувати. І поліпшення ситуації на ринку доки не передбачається.

 Влаштуватися в агентство виявилося досить просто. Я успішно прошла три співбесіди в одній з ріелторських компаній Києва. Нарешті директор філії - енергійний лисий чоловік років сорока - урочисто повідомив, що такі люди, як я, їм потрібні і похвалив моє резюме (згідно легенді, я - тимчасово непрацююча економіст, така, що захоплюється екстремальними видами спорту). «Робота ріелтора - це робота ногами. Мені не потрібна людина, яка сидітиме в офісі і вирячиться в екран монітора. Операції - не в офісі, вони на об'єктах. А ви дівчина активна, у вас є потенціал», - сказав він. До речі, в процесі працевлаштування ніхто так і не заглянув в мою трудову книжку, з чого неважко зробити вивід, що стати агентом може хто завгодно. Втім, обманювати працедавця я не збиралася. Виконуючи редакційне завдання і вивчаючи ситуацію на ринку нерухомості «методом включеного спостереження», я планувала чесно виконувати всі агентські обов'язки і, якщо вийде, заробити на комісійних.
 Комісія компанії складає 5% від суми операції. А якщо в операції беруть участь два посередники від різних фірм - один з боку покупця, інший з боку продавця (що трапляється досить часто), то сума ділиться навпіл. Заробіток агента - третина від отриманою компанією комісії. За моїми підрахунками, при операції на суму $100 тис. я отримала б на руки близько $800. До кризи, за моєю інформацією, деякі ріелтори примудрялися щомісячно заробити $5-7 тис. Загалом, надбавка до журналістської платні могла б перевершити всі чекання.

Перший день
 Надихнута директорським напуттям наступного дня я вийшла на роботу. Прийшовши в 9:00 в офіс, виявила, що робочого місця у мене немає і не буде. Як виявилось, у агентів немає не лише фіксованої зарплати, але і комп'ютера, пишуть Контракти. Вірніше, є, але один на трьох. Того ранку, аби дістати доступ до бази даних агентства, довелося чекати в черзі три години. Один з ріелторів, Олександр, запропонував випити каву, і ми відправилися в найближчий буфет. Мій новий колега справляв приємне враження. «Що вас занесло на ці галери?» - високопарно поцікавився він. Я розповіла свою легенду. «Якщо ви хоч щось умієте робити, біжіть звідси якомога раніше», - порадив Олександр. За його словами, ринок стоїть. Минулого місяця в Києві було проведено всього лише 800 операцій, це в три-чотири рази менше, ніж до кризи. Більшості новачків не удається укласти жодної операції.
 Олександр підрахував: для того, щоб продати квартиру, її потрібно показати 20-30 разів. Це означає, що їздити на перегляди доведеться щодня протягом місяця, і не факт, що це дасть хоч якийсь результат. Якщо ріелтор працює на покупця, то переглядів буде менше - приблизно десять. «На перший погляд, з покупцями працювати простіше, але це не так, - учив ріелтор. - Працюючи на продавця, легко підстроїти роботу під себе, простіше час планувати, можна їздити на об'єкт коли тобі зручно».
 «Всіх агентів можна розділити на три категорії, - міркував він. - Перша - невдахи, які, пропрацювавши один-два місяці, звільняються; друга - випадкові люди, що шукають квартиру для себе або самі щось, що намагаються, продати. Вони, так би мовити, поєднують приємне з корисним. Інколи їм удається укласти одну-дві операції для себе або свох знайомих. Ну і, нарешті, третя, сама нечисленна категорія - професіонали». По самовдоволеній усмішці колеги я здогадалася, що себе він відносить саме до третьої категорії. «Текучка агентів скажена. І компанії це вигідно - інколи новачкам удається відшукати серед своїх знайомих пару клієнтів. Чим більше новачків, тим краще», - сказав Олександр. Я обережно поцікавилася, чому він не відкриє власний бізнес і що йому заважає працювати самостійно. 
«В компанії є база даних, причому непогана, - відповів він. - Хоча ви маєте рацію, багато професійних агентів вважають за краще працювати самостійно: самі дають оголошення, шукають продавців і покупців, створюють свою базу.».
Того ж дня начальство проводило тренінг для новачків. Зібралося людей десять. В основному молоді люди 25-35 років. Директор попросив декількох маклерів презентувати гіпотетичному покупцеві яку-небудь з виставлених на продаж квартир. Більшість новоспечених «маклерів» не змогли пригадати основні характеристики об'єктів: метраж, кількість кімнат, серію будинку, поверх і поверховість, висоту стель. «Ви повинні знати про кожну квартиру все! Навіть пам'ятати вигляд, який відкривається з її вікон!» - обурювався директор. «Не можна починати розмову з покупцем із слів: «Я підібрав для вас хороші варіанти» - це неправильно. Слід сказати: «Я знайшов для вас варіанти, відповідні вашій заявці», і повторити заявку клієнта. Так ви досягнете більшого взаєморозуміння з покупцем», - не угамовувався начальник. Агенти слухали кожне слово. Багато щось записували.

Є клієнт
 Серед знайомих моїх знайомих також знайшлися потенційні покупці. Один з них, Костянтин, висловив бажання купити трикімнатну квартиру за $130 тис. в одному з двох центральних районів Києва. Жодні інші райони, окрім вибраних ним, він не розглядає. Квартири дорожче вказаної ціни - тим більше. У базі даних таких квартир не виявилося: вартість аналогічного житла була на рівні $150 тис. На жаль, пошуки в газеті теж не дали жодних результатів. «У тебе завищені вимоги. Таких квартир вже давно немає!» - переконувала я Констянтина по телефону. Він мені парирував, що подібних об'єктів море, просто я не умію шукати. Три дні пошуків ні до чого не привели.
 Наступний клієнт - Ганна. Вона шукає двокімнатну квартиру на Троєщині, яких-небудь чітких вимог до житла у неї немає. Я описала їй квартиру, яку шукатиму (не перший і не останній поверх, стерпний ремонт, можна в'їхати і жити, ринкова вартість - близько $75 тис.). Ганна погодилася, причому з ціною теж, і я почала підшукувати для неї варіанти. Знайшла масу оголошень, подзвонила по вказаних номерах. Більшість квартир ще продаються, можна їхати дивитися. Дзвоню Анні - не бере трубку. Я надзвонювала їй весь день і на наступний теж - вона не відповідала і згодом так і не передзвонила мені, хоча записала мій номер телефону.
Власниця однокімнатної квартири на Троєщині, Наташа, прийняла мене дуже привітно: показала єдину кімнату на 12 кв. м, крихітну ванну і кухню з легким косметичним ремонтом. Метраж - 33 квадрати. За об'єкт Наташа просила $60 тис. Перед поїздкою я роздрукувала з бази даних декілька подібних об'єктів в цьому районі: дорожче $58 тис. вони не продавалися. «За три тижні не було жодного перегляду», - засмучувалася Наташа. Я натякнула їй, мовляв, ціна надвисока: максимум $58 тис., а краще і того менше. Наташа засмутилася: два роки тому вона заплатила за житло $67 тис., влізла в борги, ледве виплатила їх. Зараз вона хотіла б купити двокімнатну в тому ж районі, скопила $15 тис. Якщо квартира буде продана менше ніж за $60 тис., їй не вистачить грошей на покупку нового житла. Після моїх напучень Наташа все-таки погодилася збити ціну до $58 тис. Якщо врахувати, що за такі гроші в цьому районі продавалися однокімнатні квартири з євроремонтом, Наташа продасть своє житло нешвидко.
 Олені мій телефон дав хтось з колег-журналістів. Вона шукає двокімнатну квартиру в будь-якому стані не дорожче $60 тис., бажано недалеко від метро. Знайти таку квартиру виявилося досить проблематично. У базі даних агентства таких об'єктів немає взагалі: мінімальна ціна - $65 тис. За $60 тис. продаються або двокімнатні, але досить далеко від метро, або однокімнатні або гостинки з більш-менш вигідним розташуванням. Директор філії завірив мене, що знайти таку квартиру мені не удасться, таких цін немає на ринку.
 Виручив маклер Олександр, він мовчки протягнув газету, в якій підкреслив жовтим маркером одне з оголошень. Чесно кажучи, не чекала від свого конкурента такого благородного жесту. Квартира дійсно підходила під опис клієнтки: десять хвилин на маршрутці до метро, двокімнатна хрущовка, ціна - $59 тис. Олександр попередив: квартира торцева, однобічна, досить темна.
Коли ми їхали з Оленою дивитися квартиру, мені здавалося, що я знаю про об'єкт все. Всю дорогу я перераховувала переваги цього житла: поруч парк, школа, в двох кроках супермаркет, повітря. Двері відкрив похмурий чоловік із слідами легкого триденного запою на неінтелігентному обличчі. Але ще страшніше був запах: пахло ліками. Відступати було нікуди - ми увійшли. «Мати хворіє, помирає», - сказав мужик. Він пояснив, що вирішив продати квартиру, аби забезпечити матір ліками.
 Якось само собою стало ясно, що операції не буде. Поглянувши для годиться на обідрану ванну, ми з Оленою поспішили піти. «Все, - вирішила я, - з мене досить». Це був мій останній день як маклер.

При перепечатке, активная ссылка на сайт источник обязательна (код ссылки приведен ниже)


Другие новости раздела

Ослабіння євро ринок житла не зрушить
Здешевлення євро по відношенню до долара, що посилилося в останні дні на тлі безладів в Греції, практично не відіб'ється на ринку купівлі-продажу і здачі ... 11.05.2010

"Доступне житло" - ще доступніше
30% вартості за нову квартиру заплатить держава. Все інше - сам покупець. Це стане реальністю після затвердження законопроекту "Доступне житло". Він зараз ... 05.05.2010

Житло робитимуть дешевше
За словами Володимира Яцуби, Міністра регіонального розвитку і будівництва України, держава повинна будувати інженерні мережі - дороги, мости, комунікації ... 21.04.2010
Интересная информация


Интерьеры



www.RemontVDome.com.ua CopyRight 2010- 2018